AI & computing › Generatieve AI & synthetische media
OpenAI jaagt klanten van Anthropic weg met kortingen tot 90 procent
OpenAI haalt grote zakelijke klanten weg bij concurrent Anthropic door enorme kortingen op zijn AI-diensten te geven. Bedrijven als Rippling, Replit en DataCamp verschuiven hun AI-budget massaal naar OpenAI, terwijl ook Chinese aanbieders de druk op de prijzen verder opvoeren.
OpenAI voert een agressieve prijsstrategie om klanten van rivaal Anthropic over te halen, en die aanpak lijkt te werken. Dat meldt zakennieuwssite The Information op basis van gesprekken met betrokken bedrijven. Softwarebedrijf Rippling is een duidelijk voorbeeld: topman Parker Conrad zegt dat het aandeel van OpenAI in het programmeerwerk van zijn bedrijf steeg van 16 naar 52 procent, terwijl Anthropic terugviel van 57 naar 18 procent.
Kortingen tot wel 90 procent
Ook andere bedrijven kozen massaal voor OpenAI nadat er flink was afgedongen op de prijs. Programmeerplatform Replit stapte over nadat OpenAI meer dan 30 procent korting bood op een contract van ruim 100 miljoen dollar per jaar. Online lesplatform DataCamp zag zijn kosten dalen met 80 tot 90 procent, aldus topman Jonathan Cornelissen. Een Amerikaanse bank met meer dan 7 miljard dollar aan beheerd vermogen kreeg zelfs gratis extra toegang: het aantal ChatGPT-accounts werd verdubbeld naar 500 medewerkers, voor minder dan 7 dollar per gebruiker in plaats van de gangbare 20 dollar of meer.
Deze kortingen gaan deels ten koste van de eigen winstmarges van OpenAI. Het bedrijf koopt dus letterlijk marktaandeel. Toch zijn de prijsverlagingen niet alleen een verliesgevende truc: dankzij de nieuwe modellenreeksen Sol en Luna, die efficiënter draaien en minder rekenkracht vragen, kan OpenAI structureel goedkoper leveren dan voorheen.
Ook druk vanuit China
Voor Anthropic komt de concurrentie op een lastig moment. Uit een intern memo aan investeerders blijkt dat de groei van het bedrijf tussen het tweede en derde kwartaal van 2026 is vertraagd. Daarbij krijgen zowel OpenAI als Anthropic ook concurrentie uit onverwachte hoek: Chinese AI-bedrijven DeepSeek en Kimi brengen modellen uit die qua prestaties vergelijkbaar zijn, maar een fractie van de prijs kosten.
De ontwikkeling laat zien dat de markt voor AI-taalmodellen steeds meer op prijs wordt beslist, niet alleen op kwaliteit. Voor grote zakelijke klanten die miljoenen uitgeven aan AI-diensten kan een korting van tientallen procenten de doorslag geven, ook als dat betekent dat ze van aanbieder wisselen.
Achtergrond & begrippen
Wat betekent dit voor de toekomst? De prijzenoorlog tussen OpenAI en Anthropic laat zien dat geavanceerde AI-modellen steeds meer een inwisselbaar product worden, waarbij klanten simpelweg naar de goedkoopste aanbieder stappen. Dat kan de winstgevendheid van AI-bedrijven onder druk zetten, terwijl concurrentie uit China de prijzen wereldwijd verder omlaag kan drukken. Voor bedrijven betekent dit op korte termijn goedkopere toegang tot krachtige AI-tools.
- Taalmodel
- Een AI-systeem dat getraind is om tekst te begrijpen en te genereren, zoals ChatGPT van OpenAI of Claude van Anthropic.
- Marge
- Het verschil tussen de prijs die een bedrijf vraagt en de kosten die het maakt; een lagere marge betekent minder winst per verkochte dienst.
- Marktaandeel
- Het deel van de totale markt dat een bedrijf in handen heeft, vaak uitgedrukt in een percentage van de omzet of klanten binnen een sector.
- Enterprise-contract
- Een zakelijk contract tussen een softwareleverancier en een groot bedrijf, vaak met aangepaste prijzen en voorwaarden voor grootschalig gebruik.
- Investeerdersmemo
- Een intern document waarin een bedrijf zijn financiële resultaten en vooruitzichten deelt met geldschieters en aandeelhouders.
Bronnen
Dit artikel is met behulp van AI geschreven op basis van bovenstaande bronnen en is geen letterlijke vertaling. Zo werkt onze redactie.
